#34 Wer bist du, wenn du keinen Umsatz machst? Tobias Vetter im Interview

00:00:07: Hallo und willkommen

00:00:08: zurück zu die Art of Business Alchemy heute mit Videopodcast aus Ibiza.

00:00:13: Ich sitze hier mit dem Tobi Vetter, schön dass du da bist wie er!

00:00:16: Sehr schön.

00:00:17: Wir sind hier auf einer Seven Figure Workation und vielleicht Tobi, das magst du erst einmal sagen.

00:00:21: Wer bist du?

00:00:22: Was kann ich bei dir kaufen?

00:00:23: Okay sehr schön!

00:00:24: Tobias Wetter ist mein Name.

00:00:24: Ich bin der Gründer und Geschäftsführer der Federkonsolidin GmbH und wir kümmern uns vor allem um das Thema Versicherung finanzend für Selbstständigen Unternehmer.

00:00:30: Das heißt also von Gründung bis hin zu zweihundert, dreieinhalb Mann Buden machen wir alles aus dem Thema Finanzenversicherungen gehen.

00:00:36: Ist ja trockenes Thema.

00:00:37: Absolut

00:00:38: ganz

00:00:38: anders als unsere Bubble Und Tobi, bevor wir zum Thema kommen vielleicht ganz kurz.

00:00:42: Wo haben wir uns kennengelernt?

00:00:43: Wie lange kennen wir uns schon?

00:00:44: Wie stehen wir zueinander?

00:00:46: Nice!

00:00:46: Wir haben uns eben Marrakesch kennengelernt November und seitdem einfach immer wieder so über Instagram gechattet.

00:00:55: Und wir waren jetzt kürzlich bei den Growth-Marketen auf dem Mastermind Days.

00:01:00: Genau da haben wir es auch gesehen in Köln.

00:01:03: Sonst machen wir immer so kleine Challenges untereinander.

00:01:05: Und schreiben da auf Instagram, wie es gerade umserzeitlich läuft und so ... Das ist der Way of going!

00:01:11: Genau das ist ganz wichtig auch zu dem Thema hinzukommen.

00:01:13: Wir tauschen uns immer aus und man muss wissen beim Tobi und mir gibt's keine regelmäßige Konversation sondern wir schießen nur so Umsatzzahlen hin und her.

00:01:22: Wie läufts ja heute dreißig Karatag?

00:01:25: So in die Richtung...

00:01:26: Ja geil!

00:01:27: Und das bringt uns zum heutigen Thema Umsatz nämlich wer bist du wenn du keinen Umsatz machst.

00:01:34: Und das ist ein sehr präsentes Thema, ein sehr sensibles Thema und auch ein Thema über das ja irgendwie niemand nach außen sprechen mag.

00:01:40: bei allen läuft es immer großartig.

00:01:42: wir wissen aber aus zuverlässigen Quellen dass das nicht immer so ist, dass der Markt auch gerade schwieriger ist.

00:01:47: und ja du hast dich bereit erklärt hier deine Erfahrungen zu teilen.

00:01:51: Genau also wir sind auf dieser besagten Growth-Marketer Mastermind.

00:01:54: sind wir da auf die Szene gekommen morgens beim Frühstück also.

00:01:57: irgendwie läuft zwar auch wieder so einen klarscher Dialog Und da kam es eben zum Punkt, dass ihr erzählt habt, ihr habt einfach gerade brutale Erfolge etc.

00:02:04: Wir waren

00:02:05: voll hoch auf der Welle.

00:02:06: Extremli

00:02:07: und wir hatten im Februar auch noch unseren besten Monat.

00:02:10: aber im März hatten wir einen richtig schlechten Monat mit grade mal so kostendeckend.

00:02:16: also haben hundert acht tausend Euro gemacht.

00:02:17: wir haben so circa hunderttausend euro monatliche Kosten.

00:02:21: dementsprechend war das dann eher so medium und da hat sich die Geschichte angefangen

00:02:25: Mittel bis Schlechte.

00:02:26: Genau, Mittel bis sehr schlecht vielleicht auch für alle Zuhörer und Zuhöhrerinnen.

00:02:30: Ein hundert achttausend Euro Umsatz ist für ganz viele ein ja riesengroßes noch unerreichbares Ziel.

00:02:37: jetzt ist das für dich ein schlechtes Monat.

00:02:40: man muss das so ein bisschen ja neutralisieren.

00:02:42: natürlich wenn du fix kostenapparat von hundert k hast dann ist hundert acht jetzt nichts glorreiches.

00:02:47: aber wir sind hier schon auf sehr hohen umsatzniveaus unterwegs.

00:02:50: also

00:02:50: keine frage dass es jetzt kein einsteiger umsatzt ist mir auch bewusst.

00:02:54: aber nicht das du trotz ändert nix an dem umstand dass es natürlich im verhältnis zu den monaten vor über knapp dreieinhalb tausend euro gemacht haben, natürlich ein Einbruch von über sechzig Prozent

00:03:04: ist.

00:03:04: Tiefer Fall einfach ist.

00:03:05: Extrem!

00:03:06: Und ich weiß noch sehr gut dass... also du hast mir das erzählt und ich war da so.

00:03:10: ja okay gut, ich habe das gar nicht so ernst genommen aber das war ja irgendwie so der Anfang.

00:03:16: Von der nicht so geilen Phase?

00:03:17: Ja genau.

00:03:19: Wir hatten in dem Monat ist jemand ausgefallen bei uns im ersten im Setting Team relativ lange eine bisschen heftiger Erkrankung Und dementsprechend war für mich eine logische Konsequenz, wenn jetzt jemand aus dem Setting-Team ausfällt.

00:03:33: Wir sind ein relativ kleines Team, wir sind gerade so zehn Leute und ich halte es auch alles immer sehr effizient und nah beieinander und dementsprechend war also ja okay, wenn mir jetzt mal einen Setter ausfellt dann ist es logisch dass wir natürlich weniger Termine haben und da noch die Umsätze einmal ein bisschen einbrechen.

00:03:47: aber das ging nicht nur ein Monat so sondern im Folgemonat ist nicht besser geworden.

00:03:53: Ich kann mir noch sehr gut an diese Situation erinnern, als wir da in Köln beim Frühstück saßen und da hast du das so ein bisschen so angeteasert.

00:03:59: eben so ja gerade schwierig es läuft nicht so.

00:04:02: und dann sagtest du irgendwie so ja wir stehen grad bei neunzig k Umsatz und ich habe das so hingenommen.

00:04:07: also hat jetzt irgendwie eine redflag irgendwie zu leuchten begonnen oder so.

00:04:12: aber wir haben uns dann ja schon später auch nochmal ausgetauscht.

00:04:15: und jetzt mal so.

00:04:15: die erste persönliche frage also das sind jetzt mal de facto ja genau es ist so ihr seid über die runden gekommen.

00:04:19: Aber wie ging's dir dabei?

00:04:21: Vor allem auch, du bist es auch gewohnt auf dieser hohen Welle jetzt gerade zu surfen.

00:04:25: Alles ist geil!

00:04:27: Du hast den Porsche rausgelassen und du fleckst ja auch ein bisschen so auf Instagram... Was hat das mit dir

00:04:32: gemacht?!

00:04:32: Also im ersten Monat in dem Scheiße war gings eigentlich noch weil es da wie gesagt eine logische, okay da fällt mir jemand aus damit muss man leben aber wird ja jetzt wieder besser wenn die Person zurück kommt.

00:04:45: Aber es hat sich einen zweiten Monat noch gezogen, weil da Folgeprobleme daraus bestanden sind.

00:04:50: Und das fängt dann schon an so, oh Scheiße!

00:04:53: Was ist jetzt wenn das so weitergeht?

00:04:55: Was ist, wenn wir nicht wieder auf ein gutes Level kommen?

00:04:59: Genau was ist, dass wir jetzt quasi Gelder zurückzahlen müssen?

00:05:02: Weil du hast natürlich einen gewissen Bankkonto Bestand aber der hält ja auch nur eine gewisse Zeit und bei uns ist es so aufgebaut, dass die so sieben bis acht Monate ... ohne weitere Einnahmen überleben könnten, bei selber Ausgabe.

00:05:14: Aber

00:05:14: Überleben ist halt auch...

00:05:15: Genau!

00:05:15: Ist halt nicht geil ja?

00:05:16: Also willst du halt eigentlich investieren und größer werden wachsen,... ...und dann hast du so Sachen wie okay da müsste ich einen S-Band abdrehen,... ...aber wenn wir den S-band abtrennen können wir auch weniger schlechte neue Umsätze machen.

00:05:25: oder müsste jemand entlassen und dann fängst du an in so eine Spirale zu fallen.

00:05:30: Genau mental ne?

00:05:32: Wo du manchmal so den Fokus auch verlierst.

00:05:34: das ist glaube ich auch für viele im Business dieser Faktor.

00:05:38: Es kann nicht immer nur nach oben gehen, du musst mit diesen Downfalls mehr klar kommen und das ist einfach auch eine kalkulierbare Sache.

00:05:46: Und wie du gerade im Intro gesagt hast, nach außen hin sieht es bei jedem so aus, läuft vorwärts hier und da und sonst was?

00:05:53: aber wenn man sich jetzt einmal so Podcast von Erfolgreichung dann jemanden anhört hat jeder eine Story zu erzählen, wo er Monate Jahre, Tage, whatever hatte in denen es einfach richtig problematisch ist.

00:06:03: Hattet ihr so was auch schon mal?

00:06:05: Also tatsächlich kenne ich diese Umsatzwellen natürlich auch und wir haben ja krasse Welle nach oben gesurft.

00:06:12: das hat dir irgendwie auch etwas mit mir gemacht.

00:06:13: also das war ja auch irgendwie so okay wow!

00:06:15: Ich weiß gerade nicht wie ich mit diesem Hype umgehen soll.

00:06:18: Das klappt ja auch keiner oder?

00:06:20: Was jammert sie jetzt rum weil sie gefeiert wird einfach weitermachen und sich freuen aber das macht ja auch was mit einem.

00:06:26: Aber ja, wir kennen das auch.

00:06:27: Dass die Welle hoch war und dann wie du sagst man merkt dann schon okay es geht ein bisschen nach unten Man sagt dann so ja ist ja normal Du kannst nicht immer auf diesen krassen Niveau surfen.

00:06:36: Und dann hatten wir auch schon Monate wo's auf einmal so richtig gejobbt ist.

00:06:40: Also komplett fälliges Szenario wo wir gesagt haben Ja ok gut Wir könnten jetzt ein paar Monate machen aber das darf halt jetzt nicht zu bleiben.

00:06:47: Wir bleiben aber alle ruhig.

00:06:50: Aber ich möchte da schon noch mal tiefer rein Was macht das mit dir oder auch mit mir, können wir dann gerne darüber sprechen als Mensch.

00:06:57: Also bist du da noch wertvoll?

00:06:58: Oder fühlst du dich schlecht?

00:07:00: Oder machst du den Wert deiner Leistung dann von deinem Umsatz abhängig?

00:07:03: Wie hältst du die Resilienz und wie schläfst du dann?

00:07:07: Zum Schlafen würde ich sagen, da habe ich eigentlich nie Issus.

00:07:09: Also egal wie dreckig es mir geht das kann sich eigentlich immer.

00:07:12: aber es liegt vielleicht auch einfach daran dass ich körperlich immer so viel Sport mache, dass ich abends müde bin, damit ich schlafen gehen will.

00:07:17: Aber

00:07:17: Mütter heißt nicht, dass man schlaft.

00:07:20: Es funktioniert irgendwie immer.

00:07:21: Vielleicht kann ich dann den Kopf ausmachen für die Situation und durchschlafen.

00:07:24: Das habe ich wirklich nieissues.

00:07:27: Was es mit einem macht... Situation, wo man selbst zweifert.

00:07:32: Wo hab ich mich falsch entschieden?

00:07:34: Warum

00:07:34: ist

00:07:35: das jetzt so?

00:07:36: Was habe ich falsch gemacht?

00:07:37: Dann fängt natürlich erst mal an sich zu suchen... Zuckst

00:07:40: du dann auch karmisch?

00:07:41: Also dass du denkst, okay war ich irgendwie in Achtlach?

00:07:43: Ich hab die Scheiße geborgen, der ist safe!

00:07:45: Man macht sich auch energetisch so Gedanken.

00:07:48: Okay, wo bin ich jetzt falsch abgebogen?

00:07:49: Was hab ich falsch gesagt und wo lebe ich?

00:07:51: vielleicht nicht authentisch oder sowas?

00:07:54: Im Großen und Ganzen fängst du erst, selbst zweifel ein.

00:07:58: Wenn du in so einer Situation bist ... Okay was haben wir jetzt falsch gemacht?

00:08:01: Und diese emotionale Aspekt hat ja häufig auch die Auswirkung, dass du nicht mehr richtig denken kannst weil du eine Hektik verfällst.

00:08:12: Ich muss jetzt mehr machen!

00:08:13: Und

00:08:13: zu viele neue Dinge dann beginnt's.

00:08:14: ich kenne das.

00:08:15: Genau und

00:08:16: ich glaube das ist eigentlich der Fehler.

00:08:18: also genau Das, was dir dein Körper als Signal gibt, ist Stress.

00:08:22: Nee, lass mal absolut Ruhe und in sich ruhen.

00:08:27: Ruhe im Innen bedeutet immer Ruhe am Außen.

00:08:29: Generell alles, was man in sich fühlt wird auch stattfinden.

00:08:33: So war für mich dann einfach dieser Punkt ... Ich hab das gemerkt, es ging ein, zwei Wochen so.

00:08:37: Das dreht sich alles so, wie scheiß das machen wir jetzt hier und da.

00:08:40: Ich muss neue Ideen haben ... Was

00:08:41: könnte ich noch machen?

00:08:42: Genau!

00:08:43: Ich brauche unbedingt neue Idee.

00:08:44: Und

00:08:44: ich weiß dass diese Zuhörer und Zuhörerinnen... Also ich kenn sie auch von meinen Kundinern die dann sagen, ich hab das gemacht, das gemacht,... mein Mann hilft mir schon, die Schwiegermutter helft mich schon.

00:08:54: Ich weiß nicht was ihr noch machen könntet.

00:08:55: Ja genau.

00:08:56: Für mich als Mentorin ist es ja auch voll arg wenn ich sehe okay die macht und werkt und tut schon und ich kann ihr euch dann schlecht sagen halt ruhig und halt

00:09:04: durch.

00:09:04: aber für

00:09:05: viele ist durchhalten halt Schwierig, weil nicht sechs Monate ... Cash vorhanden ist.

00:09:10: Genau, cash vorhandene.

00:09:11: Safe!

00:09:13: Das ist das Unternehmerisches Risiko am Ende, ja?

00:09:15: Das hat man einfach und ich bin da immer der Auffassung so, kippau halt so auf dass du so schnell wie möglich für diese Cash-Reserven hast sowohl privat als auch gewerblich.

00:09:23: Super geiler Input gerade Nicht einnehmen und gleich wieder Flexen und Ausgeben sondern ein nehmen und erstmal auf

00:09:29: die Seite schicken.

00:09:29: Genau Stack also ähm... Die Sache is wenn du jetzt anfängst erfolgreich zu sein macht die Dinge weiter, die dazugeführt haben dass du erfolgreich bist.

00:09:37: Viele kommen auch in so eine Situation mit so... Jetzt bin ich ja krass!

00:09:41: Jetzt muss ich die Sachen nicht mehr machen?

00:09:43: Nein Bullshit, mach das erst mal weiter und stack erstmal so viel Kapital, dass du eben diesen luxuriöse Situation bist, dass man sechs Monate mal easy überleben kannst.

00:09:52: Und wenn wir jetzt dieses Durchhalten ... Das ist echt so ein Ding weil ich sag's eingeschlossen zu Hause.

00:09:57: Ich bin eigentlich immer so super viel draußen, ich will immer was machen und immer etwas erleben.

00:10:01: Ich habe mich zuhause angeschlossen wirklich mit diesem.

00:10:03: okay ich brauche jetzt eine neue Idee denn vielleicht müssen wir es noch kurz erklären durch das dass wir unsere Kontrollinstanzen nicht weiter einge- ähm weiter gemacht haben haben sich der Algo von Facebook für die Werbeanzeigen auf ne Zielgruppe eingeschossen und wir haben's nicht geprüft!

00:10:18: Und weil halt unser Setter, unser bester Setter nicht da war haben wir auch kein Feedback so bekommen und haben es nicht selber geprüft, sondern einfach die anderen weitermachen lassen.

00:10:26: Und deren Feedbackschleifen sind nicht so on point!

00:10:29: Wie volatil das Ganze ist oder man glaubt irgendwie so?

00:10:32: Man hat ein stabiles Business.

00:10:34: aber denkst du also wie ja feinfühlig so ein System auch ist wenn eine Säule wegbricht was vielleicht mit ratten Schwanz an Konsequenzen darf?

00:10:41: Absolut

00:10:42: und deswegen auch so.

00:10:43: wenn man stabil aufbauen will Wenn du mal ne Winning Add hast, wenn du mal ein geiles Settingscript oder sonst was hast Baue die anderen Säulen, baue sie immer.

00:10:52: Baue immer gleich mehrere Säule, weil es werden manchmal Dinge wegbrechen und dann stehst du nicht auf einen Beginn.

00:10:56: Also ruhe

00:10:57: dich nicht auf diesen temporären Erfolg?

00:10:59: Null!

00:10:59: Also wirklich das häufig sehe ich das auch bei Kunden von uns, die dann irgendwie ein geiles Level haben und erst mal auf dem Level chillen, wenn ein bisschen faul, so krass läuft der gerade und so... Und gar keine Frage, Entspannung ist doch wichtig, so kannst du dich die ganze Zeit hundert oder zwanzig Prozent geben.

00:11:14: aber ruhe Dich nicht auf den Lorbeeren aus und dann nimm dir denn eine oder zwei Wochen Und dann gibt's wieder Gas, nicht in so einen Drain reinzufallen und die ganze Zeit zu schüllen.

00:11:22: Ich glaube es ist auch wichtig zu verstehen... Also das ist für die eigene persönliche Entwicklung auch so wichtig, dass man diese Lows durchmacht weil die Heiß werden ja dann auch irgendwie normal.

00:11:33: Wir haben dann gemerkt, okay, zu zweihundertfünfzigtausend Euro Monate machen gar nichts mehr mit uns.

00:11:40: Das ist alles so normal geworden.

00:11:42: Dann hatten wir noch diese krassen vierhundert, vierhundertseinhalbzig km Monate.

00:11:48: Und wenn du dann mal wieder runterrasselst, dann besinnst du dich auch wieder einmal auf dieses.

00:11:52: hey das ist nicht normal immer in diesen Sphären unterwegs zu sein und es ist schon wichtig die Welle hoch aufzubauen.

00:11:58: Aber du brauchst auch diese Downs um ja einfach wieder mal auf den Hosenboden der Tatsachen anzukommen.

00:12:04: War jetzt aber also schön für mich zu sehen weil wir hatten... Also unser Geschäft ist doch manchmal sehr so nahe, ne?

00:12:09: Das Manchensaison ist besser läuft als ein Andern und wir hatten letztes Jahr auch einen Monat.

00:12:13: Da waren wir noch nicht auf der Scale, aber da haben wir ja auch Marrakech erzählt.

00:12:15: Dass er da so keine Ahnung im Schnitt in den Schnitt mit einem Schnitt von rund um die Achtzig-Karge gemacht hat und sind auch gedroppt, dann waren wir bei vierzig oder so.

00:12:20: Also unsere Erwachsenung ist es auch relativ schnell gemessen.

00:12:22: Die Wellen

00:12:22: werden halt höher im gesamten

00:12:23: Jahr genauer.

00:12:23: Aber... Und das war jetzt eigentlich nice für mich zu sehen weil's jetzt auch zwei Monate in Folge war.

00:12:27: Ich bin jetzt auch wieder dankbar für die Erfahrungen, dass mir das passiert ist.

00:12:31: Der lowest Level, dass wir droppen konnten auf dem Sachen Scheiße laufen sind trotzdem sechstellig.

00:12:38: Und das ist auch wieder so krass, okay?

00:12:40: Auch wenn Systeme wegbrechen haben wir trotzdem ein gewisses Grundgerüst des Verhandenes, dass dazu führt, dass sie ja auf jeden Fall Kostendecken zu entgegen

00:12:49: sind.

00:12:49: Genau

00:12:50: und das war immer so nice weil letztes Jahr haben wir drauf gelegt als es war da habe ich aus eigener Tasche bezahlt.

00:12:55: jetzt war's so ok.

00:12:56: Es ist immer konsistent für wenigstens diese Kosten.

00:12:59: Du bist trotzdem

00:12:59: in diesem Wachstum drinnen, auch wenn du eine Welle nach unten hast langfristig sehr krass wie es mit dir nach oben

00:13:06: geht.

00:13:06: Punkt!

00:13:06: Und jeder der mal in so einer Situation ist... weil ich habe auch dann zwischendurch gesagt, oh Gott, ich schmeiß alles hin, das ist voll nervig und genau, ich bin doch nicht schon so ja... Also du bist ja dann auch wirklich...

00:13:16: Opfermuld?

00:13:17: Ja, du kommst ja an so ne Decke wo du immer wieder dagegen stößt und fragt warum komme ich da jetzt nicht weiter.

00:13:23: Der Trick ist eigentlich immer lange genug am Tisch zu bleiben.

00:13:26: Also einfach...

00:13:27: Und mehr!

00:13:28: Mehr wieder machen, ne?

00:13:29: Genau, mehr von dem machen was funktioniert

00:13:30: halt.

00:13:30: Mehr Schlagzahlen und Schlagkraft am Ende des Tages.

00:13:33: Punkt ja, das ist auch mein großes Learning hier vom Workout bis jetzt weil am Ende sind die

00:13:38: Basic.

00:13:39: Die Basic sind es, die dich erfolgreich machen.

00:13:41: Und der Trick ist sie lange Weile auszuhalten die Basics weiterzumachen.

00:13:45: Auch wenn du es zehntausendmal erklärt hast, erzähln ... Zehntausend erste Mal mit einem anderen Winkel.

00:13:49: Erzählst vielleicht noch mal wie das beim ersten Mal als du es erzählt hast.

00:13:52: Ja aber erzähl's immer wieder und halte diese Langeweile aus dass du deiner Zielgruppe etwas vermittelst.

00:13:57: Und dass es auch nicht dieses shiny Objekt gibt, dass dich ja, dass dir ein Quick Fix aus so einer Situation bringt?

00:14:04: Es gibt nicht diesen einen Hebel den dann schnell umlegst und dann läuft alles wieder...

00:14:07: Ne!

00:14:08: Das war halt.

00:14:08: also wir hatten Wir hatten super viele Sachen für Ads vorbereitet und so was, aber die waren noch nicht finished.

00:14:15: Und normalerweise, wenn du merkst okay, also Ads kommen irgendwann in den Fatigue, das ist immer so, dann hast du irgendwann genau diesen Ausgewandt.

00:14:21: Jeder hat sie gesehen, jeder hat sich einmal geklickt und es nicht gekauft und sagt ja, ich zeige dir wieder die Anzeige, will dich nicht mehr.

00:14:26: Das heißt also, die brennen irgendwann aus und dementsprechend brauchst du eigentlich immer einen Stash an Ads!

00:14:30: die du dann wieder kicken kannst.

00:14:31: Da sind wir uns

00:14:33: alle immer zu langsam, ne?

00:14:34: Weil wenn sie fast ausgebrannt sind, weißt du schon, ich sollte Content produzieren und dann passiert so was wie eine Person fällt aus.

00:14:41: Dann hast du natürlich das

00:14:43: Feuer hier am Bremen

00:14:43: her.

00:14:44: Jetzt war ich gezwungen in der Situation.

00:14:46: Ich brauch eine neue Idee, hab ich daheim eingeschlossen.

00:14:48: Rolle hinrundern gemacht, Handy weg, Musik weg, Stift und Papier.

00:14:53: Und saß einen Abend vier Stunden für ne neue Idee.

00:14:55: Nichts aufs Papier gekriegt!

00:15:00: Was mache ich jetzt?

00:15:01: Und bin absolut frustriert.

00:15:04: Ins Bett!

00:15:04: Was

00:15:05: für ein Abfall!

00:15:06: Ich hab

00:15:06: so übertrieben und dann liege ich da, kurz vorm Einschlafen... ...und dann bin ich so ads durchgegangen im Kopf die ich früher mal gesehen habe.

00:15:14: Krass, da gab's mir was.

00:15:15: Dann bin ich aufgestanden und hab das einfach abends kurz... Das male ich mal kurz auf, film's mal mit.

00:15:22: Und das ist jetzt gerade wieder eine Winning-Ed von uns?

00:15:25: Das

00:15:25: ist ja dann total durch die Decke gegangen... Ja brutal!

00:15:27: Zwei Komma sieben Millionen Wüste, du bist als organisches Real.

00:15:30: Fun

00:15:31: fact, jetzt muss ich zwei Sachen erzählen.

00:15:33: Dann hat er mir geschrieben nämlich... Wir waren immer irgendwie so oder?

00:15:38: ich war aber dann irgendwie bei zehn tausend Followern und dann warst du hinter mir und dann hast du geschrieben Ich sag's nicht wortwörtlich.

00:15:46: Ich überhole dich jetzt!

00:15:47: Genau, ich überhole mich jetzt.

00:15:49: Und ich hab dann zurückgeflext und hab gesagt ja kannst du mich schon überholen beim Umsatz bin ich trotzdem also so diese Konversation die wir halt haben und dann bist du ja tatsächlich total schnell von acht tausend auf zwanzigtausend...

00:15:58: Jetzt zu fünfundzwanzig.

00:15:59: kann es eine Reader dreizehntausende Abonnenten gebracht.

00:16:01: Ja krass,

00:16:02: dreizehntausend auch in deiner Zielgruppe.

00:16:04: Voll, das sind alles Unternehmer selbstständige.

00:16:06: Wie viele Reals hast?

00:16:07: Eins ging ja voll durch die Decke, dass er das vielleicht auch so wichtig mitzugeben.

00:16:11: Dann kam wieder zweizehnzig Reals, die haben so Mittel per Form.

00:16:13: Du musst halt wieder das nächste, dass du dich weggegingst.

00:16:16: Aber dann musst du halt mal hinkommen...

00:16:18: Man muss halt machen!

00:16:20: Das ist ja das... Also schönes Zitat.

00:16:22: ich weiß grad nicht mehr von wem.

00:16:24: Es sind so Hundert Mitarbeiter stellst du ein Die bringen dich nicht vorwärts aber einer bringt dich brutal nach vorne Und es ist auch bei Content so Wenn du...

00:16:31: Bei allem anderen?

00:16:32: Bei allen Hebeln die du ausprobierst?

00:16:33: Du musst viele

00:16:33: Sachen machen da wo dann eine Sache dabei ist und das haben wir jetzt natürlich skaliert.

00:16:37: Jetzt bin ich halt aber voll in diesem Modus und hab das gelernt.

00:16:39: So Ich habe jetzt SO viel ... werde ich jetzt immer in Vorlage produzieren, dass sich da gar nicht mehr hinkommt.

00:16:45: Und das auch mal sagen kann okay... Ich will ein neues Umsatzplateau erreichen mit der Ad... Läuft es jetzt?

00:16:51: Aber ich stecke noch was Neues drauf und dass du dann quasi da laufen kannst.

00:16:55: Story of my life!

00:16:55: Ich kenne das auch so gut.

00:16:56: Ich bin ja auch die, die den Content produziert.

00:16:59: Es ist ja auch so, dass wir nicht nur Content produzieren,... Wir sind ja auch in vielen anderen Dingen noch drinnen,... Dass das immer irgendwie hinten anschiebt.

00:17:04: Du müsstest doch eigentlich schon wieder drehen und du brauchst schon wieder gute Hooks.

00:17:08: Ich habe jetzt noch zwei Fragen.

00:17:09: Frage eins war.... Ich kann mich noch erinnern, da war ich gerade am Weg nach Hause.

00:17:13: Da hast du mir zwei Screenshots geschickt.

00:17:15: Einmal so dreißig tausend und einmal so achtundzwanzigtausend.

00:17:19: Und ich hab kurz überlegt was meint der?

00:17:20: Dann habe ich gecheckt okay das ist ein Tagesuntersatz.

00:17:22: Dann hast du mitgeschrieben I'm back!

00:17:24: Du hast mir aber nicht geschrieben.

00:17:27: also diese Orme geht's grad voll scheiße und ich hab mich schon zuhause eingesperrt.

00:17:31: Hast du da generell nicht darüber gesprochen oder...

00:17:34: Also doch, ich hab jetzt auch nicht so ein Thema mit.

00:17:35: von wegen so ah ja nicht sagen dass es mal nicht gut läuft oder sowas weil ich finde das absolut authentisch.

00:17:40: Nee, das stimmt.

00:17:41: Aber es liegt auch daran, dass wir beide knallhart rot sind und man keine Schwäche zulassen kann?

00:17:46: Nee also da werden teilweise auch fünf, sechs Tage gar keine Umsätze oder so was.

00:17:51: Das gibt's nicht!

00:17:51: Also selbst wenn wir einen richtig schlechten Tag haben, haben wir irgendwie zwei-dreikah oder sowas gemacht ja.

00:17:57: Dass wenig irgendwas passiert ist.

00:17:58: Ist vielleicht auch wichtig zu erklären, dass dein Business ein bisschen anders läuft.

00:18:03: Über Volumen und nicht über High-Ticket oder mehr über Volumen, weniger über High Tickets?

00:18:06: Genau.

00:18:07: Wir machen viel... Also in der Regel haben wir so fünfzig neue Kunden

00:18:10: im Wohnen.

00:18:11: Ja genau ist ganz das andere als jetzt High-ticket selbst.

00:18:13: Genau also wenn man da so zwölf, zwanzigtausend Euro geht.

00:18:15: Nicht in

00:18:15: den Vergleich gehen.

00:18:16: Nee kann man auf gar keinen Fall!

00:18:17: Also wir verkaufen so Produkte die auch quasi über jemand anderen finanziert werden.

00:18:21: es dadurch hast du halt der Kunde investiert irgendwie fünfhundert Euro monatlich und wir kriegen trotzdem vier fünf tausende oder sowas.

00:18:27: ja dementsprechend ist wirklich ganz anders aufgebaut.

00:18:29: dafür halt eben wie dieses Risiko dass wir Geld zurückführen müssen.

00:18:32: Ähm, aber da... Das ist halt so ein krasser Switch dann gewesen.

00:18:38: Wir haben einfach tagelang keinen Umsatz!

00:18:41: Aber du hast mit jemandem darüber gesprochen?

00:18:43: Ja ja

00:18:43: absolut.

00:18:43: ich hab auch Metallcoach und alles.

00:18:44: Ich bin da immer relativ schnell im Austausch und suche auch sofort immer... Hilfen!

00:18:48: Wo ist jetzt gerade der Fehler?

00:18:50: Wo denke ich falsch?

00:18:51: Wo orientieren wir uns in die falsche Richtung oder sowas?

00:18:53: Also Business Coaches als auch Mindset Coaches, das haben wir da immer sofort... Am doing sofort WhatsApp Nachrichten schreiben.

00:18:59: Was ist jetzt der nächste Go?

00:19:00: Was ist das Geschenk in der Situation gewesen?

00:19:04: Also, daraus gelernt habe ich ruhig nicht aus, wenn was funktioniert und higher immer auf Vorrat also dass du Session wie jemanden hast.

00:19:14: Jetzt zum Beispiel im Vertrieb, der gerade keine Aufgabe hat.

00:19:17: Schmeiß den nicht raus, lass den da!

00:19:19: Weil du wirst ihn brauchen, wenn jemand anderes ausfällt.

00:19:21: Du wirst ihm brauchen, dass auf einmal irgendwas Neues funktioniert.

00:19:24: So, dass du einfach immer... Im

00:19:25: Overhiring?

00:19:26: Genau!

00:19:26: Dass du einfach safe bist.

00:19:28: Das hat also ausreichend Ideen, hab ausreichende Content und mitarbeiter.

00:19:33: Dass du immer egal was passiert nicht tief dropen kannst.

00:19:36: Okay.

00:19:37: Du bist jetzt wieder auf einer hohen Welle dieses Monat.

00:19:40: Viertelmillion haben wir es

00:19:41: ja gemacht.

00:19:41: Ja nochmal Viertellmillion.

00:19:43: Die klaust dieses Monats.

00:19:45: Ich sage vielen, vielen Dank für die Ehrlichkeit.

00:19:47: Für die Authentizität auch und

00:19:50: dass du das hier mit

00:19:50: mir gemacht

00:19:51: hast.

00:19:51: Danke!

00:19:51: Das schießt ihr auf dir ja sehr schön.

00:19:52: All

00:19:53: right wir freuen uns wie immer über positives Feedback natürlich auch über negatives aber kann man noch nicht vor.

00:19:58: eine fünf Sterne Bewertung auf Spotify und ich würde sagen bis nächste Woche.