#152 Der Workshop-Funnel mit kostenloser Anmeldung und bezahltem VIP-Raum

00:00:05: Das ist unser Workshop-Funnel, das ist unsere vierzehn Millionen Funnel.

00:00:08: Das ist der Funnel, der immer, immer funktioniert und auch die letzten Jahre funktioniert hat.

00:00:13: Wir haben den Funnel nie verändert – wir werden einfach nur stärker!

00:00:18: Also das Schöne ist, dass das Businessaufbau maximal an Numbers gelben ist.

00:00:23: Es ist so berechenbar, es ist eigentlich ein Witz.

00:00:29: Und darum haben wir dieses Jahr für uns einen super guten Mittelweg gefunden nämlich kostenlose Workshops aber mit bezahlten Lipräumen.

00:00:40: Die Billow Leads sind nicht die guten Leads.

00:00:42: Dann nehmt mir lieber die teuren Leads im thirty-fünfunddreißig-vierzig Euro, weil es hilft dir nichts wenn du die broker Menschen in den Workshop bringst, die dich zwar im Einkauf vorne nicht viel kosten, die du dann aber nicht abschließen kannst, weil sie alle so gebrochen sind!

00:00:59: Also ich habe jetzt ein sehr fortgeschrittenes Thema mitgebracht, aber... Es ist mir wichtig, dass ich euch das zeige.

00:01:05: Weil es ein Thema ist, wo wir schon gerade das Gefühl haben, dass wir einen sehr destruktiven Markt und der Markt ist, gerade wie das im Umbruch.

00:01:13: Das ist ein Elbogenmarkt, das merkt sich gerade alle massiv.

00:01:16: Es tut sich viel.

00:01:16: Es wird immer noch schwieriger Menschen oder Kunden zu gewinnen vor allem wenn es kalte Kunden sind.

00:01:21: Und das ist auf alle Fälle eine Möglichkeit die in diesem Jahr sehr gut funktioniert, nämlich oder noch sehr gut funktioniert bezahlte Workshops.

00:01:28: Alles was ich euch sage funktioniert heute auch organisch natürlich super viel mit Performance Marketing, das heißt wir kaufen teilweise sehr teuer mittlerweile auch fremde Markteinteile ein.

00:01:39: Das funktioniert für uns sehr gut, weil wir einen sehr hohen Trust mittlerweile am Markt haben, weil die Brand über die Jahre gewachsen ist.

00:01:45: Wenn du jetzt am Anfang stehst und sagst, du kannst dir noch keinen Performance Marketing leisten dann funktioniert das auch organisch.

00:01:51: Wenn Du wirklich großkalieren willst, musst du anfangen mit Ads zu arbeiten.

00:01:54: es führt kein Weg daran vorbei Und ich spreche jetzt nicht von diesem Bimbal Ads, die ihr macht's mit irgendwie fünfhundert oder tausend Euro sondern anständig Geld in die Hand nehmen und dir diese feindlichen Marktanteile einkaufen.

00:02:07: Ansonsten wirst du immer, und das spüren ganz viele grad auf diesen... ...Fünfzehnzwanzigdreißig-Kniveaus herum eiern!

00:02:13: Und es ist nice da kommen nicht einmal noch zehn Prozent hin.

00:02:17: aber jetzt werden viele sagen ja okay wir reden damit Ads ich habe aber kein Geld für Ads.

00:02:21: genau.

00:02:21: d.h.

00:02:21: das Erste was du tun musst und ich weiß Instagram ist gerade anstrengend und ich weiss der Algorithmus ist grade anstreggend Du musst anfangen das organische Game zu handeln.

00:02:31: Also erst wenn du gelernt hast, organisch wirklich Leads auf Instagram zu generieren kannst du diesen Eintritt ins Performance Marketing machen und es führt keinen Weg dran vorbei.

00:02:39: Und das könnt ihr an keine Agentur outsourcen!

00:02:41: Es gibt nicht den Heiligen Graal und es gibt nicht die eine Person, die euch das lernt, ihr müsst das selber lernen.

00:02:47: Das ist leider die... harte und traurige Realität.

00:02:50: Wir sehen so viele Frauen wie beim Closing, die das früh abgeben und dann irgendwie glauben sie brauchen bei fünfzehn bis zwanzigtausend Euro Monatsumsetzer Performance Marketing Agentur – es ist zum Scheitern verurteilt!

00:03:00: Also die zwei Skills, die ihr im Unternehmertum lernen müsst, wenn ihr eskalieren wollt, ist auf alle Fälle die Grundzüge von Performance Marketing und es ist Karaketenwissenschaft und gutes Verkaufen.

00:03:11: Also ihr kommt aus den Nummern nicht raus, das darf ich euch in aller Dringlichkeit noch mal sagen!

00:03:15: Und wenn ihr nicht bereit seid es zu lernen dann seid ihr in der Skalierung falsch.

00:03:21: Das ist die Realität.

00:03:24: Also das Schöne ist dass Businessaufbau maximal an Numbers gelben.

00:03:28: Also es ist so berechenbar, es ist eigentlich ein Witz!

00:03:31: Du kannst wenn du das System einmal gedribbelt hast und einmal verstanden hast, kannst du es immer vorhersagen in welcher Range du dich bewegst.

00:03:40: also bestes Beispiel wir wissen mit hunderttausend Euro AdSpan der wir werfen hundert tausend euro auf einen workshop sind wir in der Lage zwischen vierhundert und neunhunderttaussend euro zu machen.

00:03:50: natürlich ist er neuner rohas da geile rohas die man alle haben wollen.

00:03:54: aber jeder von euch wäre auch mit einem Vierrohas happy, jeder von euch wird auch sagen hey hunderttausend rein vierhundert tausend wieder raus.

00:03:59: Also wirtschaftlich einfach findet ein andere Branche wo man so hart skalieren kann.

00:04:04: ja es gibt's eigentlich fast nicht.

00:04:06: das heißt wenn du gelernt hast wirklich den workshop zu transformieren zu konvertieren zu bringen und am Anfang kriegst du von facebook so günstige Liedpreise.

00:04:15: Also du wirst Menschen um neun Euro einkaufen, wir kaufen Menschen zwischen forty und sechzig Euro ein, ja nur damit die sich anmelden nicht damit sie im Workshop sitzen.

00:04:23: Und wenn Du gelernt hast die Konverschen zu berechnen dann wirst Du mit tausend Euro Einsatz zwischen fünf und zehntausend euro Umsatz machen.

00:04:31: Das ist aber nicht viel für einen bezahlten Workshop.

00:04:34: also ich würde mir nicht die Mühe machen ein mehr dagiges Workshop für zehntausend Euro Umsatz zu machen.

00:04:39: Das heißt, du musst mal mit zwei drei vier fünftausend Euro reingehen und dann kannst du zwischen fünfzig vielleicht sogar hunderttausend Euro im Schatz machen, ja?

00:04:47: Also wir sehen die Dani ist das beste Beispiel.

00:04:49: Die hat ganz frisch in diesem Markt hineinskaliert.

00:04:51: Niemand kannte sie.

00:04:52: Sie hat das Game schnell durchgespielt.

00:04:53: Der hat am Anfang ein Rohr aus von Sechzehn gehabt.

00:04:56: Wir werden nie wieder einen Rohr als von Sechszehn kriegen, außerdem auch an Horton Organischen Lounge weil uns der Markt kennt.

00:05:01: Jeder hat die Social Verena schon zehnmal gesehen und die ersten sind schon wieder gesettigt davon.

00:05:05: Das heißt es ist ja auch ein Vorteil wenn ich noch niemanden kann, wenn du neu in den Markt reinkommst und du machst geiles Marketing, kriegst gute Leadpreise.

00:05:11: Das ist die Phase wo du so drastisch wachsen kannst wo du so radieren kannst, dass für uns in dem Ausmaß gar nicht mehr möglich.

00:05:19: Aber Richtnummer zwischen alles zwischen vier und nach oben hin offen ist ein guter Roas!

00:05:25: Und die ersten zehn, zwanzig, dreißigtausend Euro, die wirst Du auch mal verbraten?

00:05:28: Die werden weg sein – das is'so!

00:05:31: Oder Du hast einen geilen Workshop unter zweiter Flop oder dritter Flop, es gehört dazu.

00:05:36: wir haben jedes Jahr Workshops die Floppen Als wir gestartet haben.

00:05:41: Wir sind auch in den Hive-Specken gegangen.

00:05:43: Es war eine andere Marktphase natürlich, es waren trotzdem Hive Specken und uns hat ja auch niemand gekannt.

00:05:49: Unsere ersten Workshops die waren auch Katastrophe.

00:05:51: also wenn ich mir jetzt die Videos anschaue kommt davon laufen wir.

00:05:55: Der Punkt ist, Workshobs itself haben sich total verändert.

00:05:59: das heißt Menschen sind nach so ein Tagesworkshop.

00:06:03: Wenn das ganz kalte Menschen sind, sind die gar nicht mehr bereit, ihn nicht zu investieren weil es zu wenig Social Proof ist.

00:06:08: Das heißt, die Formate haben sie verändert die Workshops, wie sie aufgebaut sein müssen haben.

00:06:13: Sie verändert und es hat sich verändert, dass du vorne rein immer viel mehr Touchpoints brauchst.

00:06:18: Also Menschen, die jetzt ganz eiskalt in einen Workshop kommen und zwei Stunden bei dir sitzen und dich vorher nicht kennen, sind in der Regel dann noch nicht bereit zu investieren.

00:06:26: Wenn die jetzt aber schön an einer Newsletterliste sind am Podcast gehört haben oder ein paar gute Posts von dir gesehen haben, vielleicht schon eine Freebie-Captain oder ein Erstgespräch, dann schaut's schon anders aus als wir Frauen, die sitzen in dreizehn Workships Und bezahlte Workshops sind in aller Munde.

00:06:40: Das ist einfach ein neues Format, das auch noch gut funktioniert und ich zeige euch heute wann es Sinn macht wie es sinn macht und wie wir auch das Thema angegangen sind.

00:06:50: Wir haben letztes Jahr rein bezahlter Workshop auch ganz viel gemacht.

00:06:54: Es waren so neunundneinzig Euro Produkte, hundertneunundvierzig Euro für fünf Tage Also ganz ohne einen komplett kostenlosen Teil, full paid und das war aber dann ganz schön tricky ... die voll zu bekommen, weil du da eigentlich wieder auf eine ganz kalte Zielgruppe gehen musst.

00:07:12: Damit du die Menschen auch abschließen kannst und eine ganz ... ... kalte Zielgruppe ist dann oft auch nicht bereit, ... ... hundertundvierzig Euro in dich zu investieren.

00:07:19: Das heißt bei uns war es dann so wir haben hundert ... ... neunundvierzig oder neunhundneinzig Euro für ein Ticket verlangt... ... um die Leute zum Kaufen zu bringen, haben aber schon mal ... ... zweihundert Euro ausgegeben.

00:07:28: also das war dann eigentlich gar ... Gewinnfinanzierung, sondern es war halt eher so eine Durchfinanzierung und darum haben wir dieses Jahr für uns einen super guten Mittelweg gefunden.

00:07:38: Nämlich kostenlose Workshops aber mit bezahlten Wippräumen ja?

00:07:43: Und ich habe euch zwei Formate mitgebracht die bei uns heuer sehr gut funktioniert haben.

00:07:49: das erste war die Shibu Lushen wer kennen sie nicht?

00:07:52: April twenty-sixundzeig im hundertdressigtausend Euro AdsPent auf Facebook geballert.

00:07:57: also das Sandschirch ganz schöne Zahlen auch haben aber auch fünfzehntausend Euro durch die WIP-Tickets wieder eingenommen.

00:08:04: Also es ist ein bisschen eine kleine Refinanzierung, folgt jetzt nicht so ins Gewicht, aber ein bisschen und haben eins Komma zwei fünf vier Millionen Euro Umsatz draus gemacht.

00:08:13: also Milchmädchenrechnung das waren neun Arroas.

00:08:16: Das ist eigentlich das was wir alle möchten das System von dem wir träumen und haben Props on the Sales Team, eine Closingrate von siebenundsebzig Prozent.

00:08:25: Das ist natürlich super High Performance!

00:08:27: So warum ist es so?

00:08:28: Erstens die hat's einen hohen Roas bekommen weil wir haben das erste Mal gemacht und das erste mal ist immer die Magie des ersten Mal.

00:08:34: Also Hauptsache hat immer so viel Angst vor neuen Launches, Launch-Dinge neu und wenn es nur ein neuer Engel ist... Weil beim ersten Mal wirst du immer mit einem hohen Rohr belohnt weil alles was neu ist wird vom Markt gefeiert.

00:08:46: also wenn du es gut machst.

00:08:48: Wir haben so eine gute Closingrate gehabt, weil das ist ein Workshop der hat nie aufgehört.

00:08:51: Der ist über insgesamt glaube ich vierzehn Tage gegangen.

00:08:54: Das heißt wir haben die Kette sehr sehr lang gezogen.

00:08:57: Ich hatte insgesamt sechs mal die Möglichkeit zu pitchen.

00:09:00: Also ich habe diese Räume zur Dode gepitcht und dann haben wir natürlich sehr viel Volumen draus ziehen können Weil wir das wirklich ausgeschlachtet haben.

00:09:08: Dann das zweite war fünf Tages Challenge.

00:09:10: Das war nicht im Mai sondern im Juli glaube da haben wir seventy tausend Edspent gehabt Ist für uns eigentlich eher ein kleiner Workshop haben Zehn K. durch Ticketverkäufe eingenommen, haben sechshunderttausend Euro Umsatz gemacht, acht Komma-Siebundzwanziger Roas auch immer noch höchst profitabel und wieder eine sehr gute Abschlussrate von seventy zwei Prozent der war kürzer das waren deswegen die Klausingerate ja nicht so hoch.

00:09:32: wir haben nur fünf Tage gemacht das heißt es hat nur drei Chancen für Pitches gegeben aber trotzdem sehr sehr profitabler Workshop.

00:09:39: und dass ist also also das war Instagram Workshop das erste war Wirkshop zum Thema Businessaufbau und das zweite war ein Workshop zum Thema Instagram Personal Brand Bindling.

00:09:47: Das sind superhohe relevante Themen, also alle die auch gerade Probleme mit Showapparaten haben oder die Leute melden sich an kommen nicht in die Räume.

00:09:56: ihr habt eine Relevanzthema.

00:09:57: Eure Themen sind nicht relevant genug aufbereitet damit die Leute sich bewegen.

00:10:02: ich will nichts sagen dass eure Themen nicht relevant sind.

00:10:05: eure Themen sind höchstrelevant Aber ihr braucht andere Engel, ihr braucht stärkere Hooks.

00:10:10: Ihr braucht bessere Ads.

00:10:10: Ihr brauchst ein besseres organisches Marketing, das ihr den Menschen klar macht wie relevant es ist.

00:10:17: So Vorteil bei der Kombi zwischen kostenlos und bezahlten VIP-Präume?

00:10:23: Du hast eine super niedrige Schwelle zur Anmeldung, net wie bei nurbezahlten Workshops wo du sehr viel Geld für die Anmellungen rausblasen musst.

00:10:31: Und durch die VIP-Präume hast du ein super hohes Commitment.

00:10:34: also VIP Ticketkäufer sind immer wie Hot Leads zu betrachten.

00:10:38: Das sind immer Menschen, die bereit sind zu investieren und die auch sehr bereit sind dann auch zu kommen.

00:10:45: Also werdet man da WIP-Ticket um neunundneunzig oder um neuneinvierzig Euro kaufen wenn ich es nicht konsumiere?

00:10:50: So das ist unser Workshop Funnel, das ist unsere vierzehn Millionen Funnel.

00:10:54: Das ist der Funnel der immer immer funktioniert Auch die letzten Jahre funktioniert hat.

00:10:58: wir haben den Funnel nie verändert.

00:11:00: Wir werden einfach nur stärker im Top-of-Farm, das heißt wir schmeißen oben mehr Menschen raus damit unten mehr Menschen konvertieren können.

00:11:07: Aber wie ihr seht schon es ist wie bei einer Gießkanne Wir starten mit Ads und parallel dazu... Ich bin ja großer Fan von Ads.

00:11:14: ich bin auch Zu hundert Prozent überzeugt, Adz ist der einzige Weg nicht auszubrennen langfristig.

00:11:19: Ansonsten bist du immer Humpelmann deiner Community und musst immer twenty- vier sieben online sein.

00:11:24: Adz erledigen da einen sehr großen Job.

00:11:26: Trotzdem ist es super wichtig dass wir das Organische mitnehmen weil wenn wir jetzt nur mit Adz Menschen auf meinem Profil bringen oder zur Anmeldung bringen und es passiert dann nichts, dann ist nicht zu erwarten dass die Leute Schlange stehen weil die Leute wollen natürlich entertained werden auch angewärmt werden und motiviert werden wirklich mit dir zu bonden.

00:11:43: Das heißt neben Adz macht wir immer, immer Storytelling.

00:11:46: Wir bespielen unsere Newsletterliste des Todes.

00:11:49: ich würde euch echt auch empfehlen baut es euch eine Newsletter-Liste auf.

00:11:52: macht's euch von Social Media unabhängig.

00:11:54: wenn Moa gestern hat mal ehemalige Kundin geschrieben ihr sie ist rausgefallen aus ihrem Business Manager und kommt nie mehr rein.

00:12:00: das ist niemand mehr drin, ein Meter reagiert nicht?

00:12:02: Ihr seid super abhängig von Instagram momentan.

00:12:06: mit einer Newsletter Liste habt ihr einen ganz anderen Zugang und mehr Macht über eure Leads.

00:12:12: Dann haben wir natürlich immer verkauft, so optimierte Landing-Pages.

00:12:15: Und dann ist es ganz leicht.

00:12:16: das Basisprodukt war immer die kostenlose Anmeldung und dann kommt ein super easy Upselling.

00:12:22: wo man keinen komplizierten Funnel dazu braucht erkläre ich euch gleich.

00:12:32: So schauen unsere Ads aus, dann die Storytelling.

00:12:36: ihr kennst das.

00:12:37: Ich mache super viel Lifestyle-Content.

00:12:39: ich würde euch auch empfehlen hört es mal auf, auf Insta US HOT zu pitchen in den Stories.

00:12:44: Euch werden die Storyviews brachial einbrechen!

00:12:46: Ich sehe selber bei dem Menschen der nicht folge ist nur noch melde dich für den Workshop an kauf des Kauftes mini Produkt kommt da Kauftest.

00:12:53: Das kann niemand mehr sehen.

00:12:54: wenn ihr die Leute so überpitcht Dann sind die leute so rid of you.

00:12:59: ja also dann wieder mehr Brandaufbau, Lifestyle, Content, Free value und andere Touchpoints erzeugen.

00:13:06: Und nicht immer nur Pitch'n, Pitch', Pitch'.

00:13:09: Aber Storytelling ist natürlich super wichtig!

00:13:11: Dann Newsletter – wir bespielen unsere Newsletter-Liste natürlich immer hart vor jedem Workshop.

00:13:18: Sehen aber auch das es maximal Sinn macht zumal dass auch Menschen sind die schon irgendwie einen Touchpoint mit dir haben.

00:13:24: Die kennen dich schon?

00:13:25: Ist viel viel günstiger als nur auf Ads zu setzen und im Optimalfall erwischt du die Menschen nicht mehr ganz kalt über eine Ad und über den Newsletter.

00:13:34: Dann haben wir natürlich anständige Landingpage, und die Eintragung zum Basisprodukt ist einfach die Anmeldung zum Workshop.

00:13:41: Und jetzt kommt nach der Anmellung zum Workshop machen wir ein ganz simples Video, ein gut geskriptes Video wo wir sagen hey pass auf!

00:13:51: Die Anmeltung hat geklappt und ich habe jetzt etwas für dich.

00:13:55: das ist aber nicht für jeden Allein.

00:13:57: durch diesen sehr flachen Verkaufspsychologischen Trick wird sich das jeder anschauen.

00:14:01: Also, es ist wirklich die Siebzigerjahre-Verkaufspsychologie, sie funktioniert auch.

00:14:07: Ich habe was für hundert Menschen.

00:14:08: und dann musst du den Menschen halt sagen, warum es wichtig ist, das VIP-Ticket zu kaufen.

00:14:12: Und hier verkauft du ihnen quasi dann das VIP Produkt und hast keine Kosten, ja?

00:14:20: Keine zusätzlichen Kosten.

00:14:22: Und zusätzlich kannst du es auch noch über die Newsletter-Liste an alle angemeldeten nochmal ausspielen und hast da auch keine zusätzlichen Kosten.

00:14:28: Das sind sehr, sehr günstige quasi kostenlose warme Leads oder heiße Leads weil das einfach Menschen sind, die bereit sind dann wirklich zu kommen.

00:14:38: Genau bei uns ist es so dass wir dieses Jahr Eigentlich überhaupt keine Eintagesworkshops mehr machen.

00:14:46: Wir sind völlig weggegangen davon, weil wir sehen das je länger wir Zeit mit den Menschen verbringen, desto höher ist die Chance dass diese Menschen auch wirklich konvertieren Wenn jemand bereit ist wie in dem Fall fünf Tage mit fünf mal drei Stunden plus eins Komma fünf stunden mit mir im Wippraum zu verbringen.

00:15:03: also wenn jemand bereit isst zwanzig Stunden in fünf Tagen mit mir zu verbringen dann ist diese Person in der Regel auch bereitein zu checken.

00:15:12: Ganz, ganz wichtig.

00:15:13: Hingegen bei zwei Stunden Workshops hast du halt einmal die Möglichkeit zu pitchen, dass der super hohe Pitch Drucklast einfach auch und zwei Stunden ist einfach sehr schnell vorbei.

00:15:25: Da kannst du nicht richtig tief gehen.

00:15:28: So was bei Inhalten unsere Wippräume soll sich ein bisschen auf die Wippräume jetzt auch fokussieren.

00:15:34: Dadurch darfst du echt einfach kreativ sein.

00:15:37: Ich gebe dir jetzt einfach ein paar Beispiele, du musst nicht alles durchspielen.

00:15:40: also wenn du das erste mal irgendwie einen Wippraum machst dann musst du nicht das volle Paket hier mitnehmen.

00:15:45: aber es könnte sein eine extra zum Session.

00:15:47: Es könnte sein du bringst die Leute in der Telegram Gruppe oder in einer WhatsApp-Gruppe.

00:15:51: Wir haben auch immer eins zu eins Implementation Calls,

00:15:53: d.h.,

00:15:54: die WIPs kriegen bei uns dreißig Minuten mit unserem Team und wir schalten immer unsere KI-Agentbinden zum Beispiel zum Testen frei.

00:16:01: Also ihr dürft da kreativ sein, lasst euch coole WIP-Pakete einfallen, die euch aber nicht so sehr stressen.

00:16:07: also ich würde jetzt nicht wenn ihr alleine seid mit jeder Kundin dreißzig Eins zu Eins, dreißige Minuten eines zu Eins Calls machen weil dann hast du vierzig Menschen in den WIP räumen und dann bist du schon im Burnout bevor der fünf Tages Workshop überhaupt angefangen hat.

00:16:20: So, was sind die Vorteile von dieser Kombination aus Workshops?

00:16:24: Erstens.

00:16:25: Die Landingpage kann trotzdem simpel gehalten werden.

00:16:27: bei Workshop's, die wirklich nur verkauft werden braucht sie sehr komplexe Landingpages, die sind wahnsinnig schwierig zu bauen.

00:16:35: Bei WIP-Upsell macht ihr das einfach über ein Video, über das Dankesvideo bzw.

00:16:39: Ihr integriert es in eure Mail.

00:16:41: Sequenz und triggerts da halt immer wieder die Leute das WIP zu kaufen.

00:16:44: Dann die Eintrittsschwelle ist immer noch sehr niedrig, weil sich die Hand schon für den kostenlosen Workshop angemeldet.

00:16:50: Das heißt sie sind sowieso schon da und Menschen, die es kaufen, finden massiv committed.

00:16:54: also wir sehen es immer wieder.

00:16:56: Fünfzig oder sechzig Prozent von unseren Closings kommen aus diesen VIP Gruppen.

00:17:01: das ist schon richtig, richtig krass.

00:17:02: Und der größte Vorteil, der dir passieren kann ist wenn Kunden denn auch schon in diese VIP Gruppen geben und eine Zeugenverschiebung für dich in diesen VIP-Gruppen machen haben wir immer.

00:17:10: Dass dann Kundinnen sagen ah ich bin jetzt schon das dritte Mal bei der Social Academy habe alle Programme durchgekauft und nichts Besseres kann dir einfach nicht passieren.

00:17:19: Ja!

00:17:19: Der Social Proof wird nochmal gestärkt.

00:17:21: du verbringst mehr Zeit mit potenziellen Kundinnen in kleineren Räumen.

00:17:25: was sich immer mache bei den VIP Gruppens ist super nahbar zu sein.

00:17:29: das sind dann vielleicht hundert Menschen oder vierzig Menschen im Raum.

00:17:31: ja Mit denen kannst du noch mal auf einer ganz anderen Ebene sprechen, beziehungsweise hast du im Optimal vorall sogar schon eine Verbindung zu diesen Frauen oder Menschen aufgebaut bevor ihr überhaupt in den Workshop geht.

00:17:44: Wir sehen es jetzt wieder, wir haben die Givolution am Laufen, da gibt's zwei Telegram-Gruppen – meine Basisgruppe und eine VIP Gruppe.

00:17:49: In der Basisgruppe kenne ich niemanden!

00:17:51: In der VIP Grupe weiß ich jetzt schon von diesen vierzig Frauen wer wer ist.

00:17:54: Und jetzt haben aber nur zweieinhalb Wochen.

00:17:56: das heißt du kannst die Menschen wirklich gezielt anwärmen.

00:18:00: So, was ist gut zu wissen?

00:18:02: Das ist kein kompletter Anfängerfunnel.

00:18:05: Wenn du jetzt noch nie im Leben einen Workshop gemacht hast dann würde ich jetzt nicht mit dem starten.

00:18:08: aber wenn du ein Workshop erfahren bist und dir Räume halten auch Spaß macht, wenn es Spaß macht auch wirklich tief mit den Menschen zu gehen und wenn du skalieren willst, dann kommst du langfristig nicht daran vorbei die neue Formate zu... überlegen.

00:18:22: Noch mal, auch ein Tagesworkshops funktionieren noch aber je länger du am Markt bist desto schwieriger wird sein mit solchen Formaten die einfach neue Marktanteile zu sichern.

00:18:32: Mehrere Tage High Energy und WIP-Räume zu halten ist nicht ohne.

00:18:37: also es ist natürlich jeder der einen Workshop schonmal gehalten hat weiß man geht danach mit einem kleinen Energie-Kart daraus, jeder der schon einmal an Workshop mit einer kleinen Show-Aprate gehalten hat, weiß was das mit einem macht.

00:18:48: und ein WIP-Raum ist natürlich nochmal eine Intensivierung.

00:18:51: Weil es fällt einfach offen ist.

00:18:54: also ich würde wenn nicht so einen Workshop halten oder wenn ich solche Workshops halte dann mache ich ansonsten nichts.

00:18:59: Also rund um diese mehrtages Workshubs mit WIP Räumen gibt's keine Termine.

00:19:03: Was einfach nicht geht ist rauskommen und in den nächsten Terminhetzen.

00:19:06: da wirst du dich ausbrennen.

00:19:09: Wir haben es gesehen, wir haben das im Juli gemacht und auch im August gemacht.

00:19:12: Die Conversion steigt auch in schwachen Monaten.

00:19:14: also Juli ist eigentlich nicht unser bestes Monat.

00:19:17: Wir haben aber da dieses Stop-Posting-Start-Selling-Challenge mit dem Achterrohrs gemacht.

00:19:21: Es war fast ein siehundert Kmonat.

00:19:23: Also für Juli schon richtig gut.

00:19:26: Das hat man jetzt mit einem Eintagesworkshop oder zweitagesworkshops nie geschafft.

00:19:31: Grundsätzlich sind der Lukas und ich immer Fan von Simplicity.

00:19:35: Wir sahen eigentlich immer fan von, die Dinge einfach halten.

00:19:38: Darum haben wir sehr spät mit bezahlten Workshops gestartet und auch sehr späht mit zwei-tägigen, dreitägigen oder viertegigen Workshop gestartet.

00:19:48: Der ist einfach nur so am Rande.

00:19:49: Also wie gesagt, wenn du noch nie einen Workshop gemacht hast dann fangen wir da im eintägigen Workshop an.

00:19:53: Und was aber einfach Fakt ist, wir sind jetzt in der Coaching-Marktphase fünf.

00:19:59: Also wer mit seinen krassen Konsolidierungsmarkt?

00:20:01: Das wird immer schwieriger Menschen von dir zu überzeugen.

00:20:05: Jeder hat schon schlechte Erfahrungen gemacht.

00:20:06: Ganz viele Menschen haben sich die Finger verbrannt.

00:20:08: Jeder ist schon tausend Workshops gesessen.

00:20:10: also Workshobs ist nicht mehr Breaking News im Gegenteil das Game is Sure ein bisschen ausgelutscht und der Markt dreht sich immer noch schneller und schneller.

00:20:18: Früher hatte es so einen Markt in einem halben Jahr Vielleicht einmal gedreht, mittlerweile dreht sich der Markt gefühlt monatlich.

00:20:25: Also wenn es im Juli noch gut gelaufen ist, ist das kein Garant dafür.

00:20:28: dass im September das Format noch funktioniert heißt für uns wir müssen halt immer noch agiler werden.

00:20:33: Also ich weiß, Unternehmertum ist eine sehr große Resilienzprüfung und du musst dem einfach standhalten.

00:20:40: Ich muss mir jedes Monat faktisch neu erfinden und auch wenn wir immer das Gleiche erzählen.

00:20:44: Wir erzählen immer dieselbe Platte aber brauchen immer wieder einen neuen Engel.

00:20:50: Das Ding muss wieder neu heißen Das muss anders ausschauen, weil sich die Formate einfach super schnell ausbrennen.

00:20:56: Das ist momentan die Realität.

00:20:58: Nichtsdestotrotz sind wir immer nur in einem der höchst profitabelsten Business-Modelle.

00:21:03: noch mal.

00:21:04: Finde irgendetwas anderes wo du einen Euro reinschmeißt und vier Euro rauskriegst oder sogar acht, neun, zehn Euro raus kriegst und das mit dem Laptop-Business.

00:21:12: Also das ist nach wie vor einfach absolut abgefahren.

00:21:16: Und ja genau jeder war halt zwölftausendmal im Eintages-Webinar.

00:21:20: also es Jeder ist da gewesen, jeder kennt das schon.

00:21:26: Ja genau die Leads für gekaufte Funnels sind eben viel viel teurer als bei kostenlosen Workshops.

00:21:36: Jeder der schon mal mit Ads gearbeitet hat weiß auch es ist schon teurer wenn man die Telefonnummer abfragt.

00:21:42: ihr müsst aber trotzdem ein bisschen aufpassen.

00:21:45: Die Billow Leads sind nicht die guten Leads.

00:21:47: Ich sehe das ganz oft, dass Kunden dann zu mir kommen und sagen, ihr habt einen Leadspreis von neun Euro... ...und wenn man sich die Leads dann aber anschaut, dann nehm ich lieber die teuren Leads um fünfunddreißigvierzig Euro,... ...weil es hilft dir nichts, wenn du so broker Menschen in den Workshop bringst,... ...die dich zwar im Einkauf vorne nicht viel kosten,... ....die du dann aber nicht abschließen kannst weil sie alle so gebrochen sind.

00:22:05: Also achtet's da wirklich auf eure Leadpreise!

00:22:07: Es ist nicht schlecht, viel Geld für einen Lead auszugeben,... ...wenn ihr dann in der Lage seid, die Menschen zu

00:22:13: konvertieren.".

00:22:14: Wir haben ja selber gerade gesagt, wir haben ein... Ich will es jetzt nicht Fakup nennen, aber wir haben im September einfach schon mit einem anderen Workshop gerechnet.

00:22:22: Das hat mir einer schwachen Showabrate am ersten Tag angefangen und war eigentlich eine Katastrophe.

00:22:27: Im vierten Tag – ich weiß mittlerweile auch, dass sich aus zweihundertfünfzig Menschen im Raum Vierhunderttausend Euro rausholen kann weil dann die richtigen zweihundertfünftig Menschen im Raum setzen und das ist viel mehr wert als du hast fünfhundert sechshundert Menschen imRaum oder in euren Dimensionen und es kauft aber dann keiner, weil's bilulit sind!

00:22:46: Also ganz wichtig, der Mittelweg ist es in Wirklichkeit.

00:22:52: Zu den VIP-Räumen kommen eigentlich immer bessere Menschen.

00:22:58: also wir haben die Erfahrungen jetzt wirklich oft gemacht.

00:23:00: das sind immer sehr gute Leads Und die Showabrate in den VIP-Räumen ist auch richtig hoch.

00:23:05: Also wir haben da teilweise bis zu eighty fünf Prozent, das ist natürlich total nett weil die Menschen so committed sind.

00:23:11: wenn man jetzt eighty fünf gegen acht Prozent ich glaube der braucht nicht recht viel sagen.

00:23:16: Das heißt, auch wenn du generell overall keine gute Showabrate hast – so wie wir jetzt gehabt haben.

00:23:21: Wir wussten, wir haben ein Hundertsiebzig Menschen in den Wippräumen, wir wussten und kriegen das irgendwie gedreht!

00:23:27: Und das ist das was ich meine Businessaufbau und gerade Workshop Game.

00:23:30: es ist wirklich ein Zahlenspiel.

00:23:33: Immer wenn ich weiß, ihr habt zu einer Hundertfünfzig Menschen im Raum oder dreihundert Menschen im Baum oder vierhundert Leute im Raum und wir wissen unsere Closingrate ist irgendwas zwischen siebzig und achtzig Prozent.

00:23:43: Und wir wissen es werden sich immer zwischen zehn und fünfzehn Prozent auf einen auf den Pitch eintragen.

00:23:49: dann können wir uns schon eine Range ausrechnen was passieren wird.

00:23:52: und das war immer noch richtig!

00:23:55: Es gibt ganz, ganz wenige Ausreißer.

00:23:57: Es gab einen oder zwei Ausreisser wo es wirklich komplett in die falsche Richtung gegangen ist und das muss man dann einfach als Marktausreister tolerieren.

00:24:03: und deswegen ist aber nicht der Markt kaputt, deswegen funktioniert nicht Workshops net oder deswegen geht auch unser Businessnet den Bach hinunter sondern das ist einfach ganz simple Mathematik.

00:24:13: Ja, dann wenn du Wippräume hast.

00:24:16: Gerade wenn du am Anfang stehst mit dem Adthema refinanzierst du auch ein bisschen.

00:24:20: ja das ist auch ganz nett.

00:24:22: Wenn du zwischen neunundvierzig und neunneinzig Euro verkaufst das Kleimer ein zwei drei fünf tausend Euro finanziert die kannst du wieder mehr in Ads ballern.

00:24:30: und ganz wichtig Das sind super komplexe Funnels, ihr könnt das aber ganz einfach machen.

00:24:37: Also ihr könnt es auch mit einem drei-tages Workshop oder zweitages Workshop starten und mit einer Wippsession unter einer Telegram Gruppe in der ja die Menschen vorher anwärmts.

00:24:45: Ihr müsst nicht so einen Zirkus machen wie wir das immer machen weil wir uns natürlich auch immer wieder neu erfinden müssen und einfach in einer anderen Bicke spielen.

00:24:53: Es ist ein super schöner Einstiegsfunnel, der wirklich sehr gut funktioniert.

00:24:59: Genau!

00:25:00: Auch wichtig... extrem gut für den Vertrauensaufbau.

00:25:04: Je länger die Menschen Zeit mit dir verbringen, desto höher ist die Chance das sie bei dir kaufen, destso höher ist der Chance dass du ihr Vertrauen gewinnst.

00:25:12: und mehrtägige Workshops plus Wippräume sind krasse Touchpoints.

00:25:17: Also gerade so ein VIP-Raum ist ein mega Touchpoint, was ich auch in den VIP-Räumen oft mache.

00:25:22: Ist dann so offenes Q&A wo ich die Leute lautschalten lasst und wir gehen schon in die Interaktion, wir gehen ja bisschen ins Coaching... Da kannst du richtig flexen mit deinem Wissen!

00:25:32: Das ist richtig schön wie du den Menschen da beweisen kannst dass du die Expertise drauf hast.

00:25:37: Du musst natürlich aber krasse Inhalte liefern also niemand wird kommen oder das passiert dir einmal.

00:25:41: Einmal kommen die Leute beim ersten Mal Mehrwert in einer Tiefe liefern, wie es eben nicht marktüblich ist.

00:25:49: Das ist glaube ich generell so ein bisschen heiliger Graal für dieses Jahr.

00:25:53: Du musst mehr liefern als die anderen bereit sind zu liefern.

00:25:57: So!

00:25:58: Wir brauchen inhaltlich folgende Dinge damit du so einen Funnel gut umsetzen kannst also Es muss einen sehr akuten Schmerzpunkt bei deiner Zielgruppe zum Thema gehen mit dem du rausgehst.

00:26:11: das ist das Thema Relevanz.

00:26:14: Wenn keine Relevanz da ist, dann werden sich Menschen zwar leicht anmelden aber sie werden nicht kommen.

00:26:21: Also das Thema muss dringend sein und es muss bezahlrelevant sein.

00:26:26: Ist immer die große Frage bei unseren Workshops können wir Künstler groß machen?

00:26:30: also Menschen die Bilder machen ja können wir schon Aber Kunst ist net bezahl relevant.

00:26:36: Ganz ganz wichtig.

00:26:38: Frag dich auch, wie bezahlrelevant ist dein Thema gerade?

00:26:41: Und es ist schon wichtig, dass ihr für euer Thema brennt.

00:26:45: Aber wie ist das denn bei der Zielgruppe?

00:26:48: Hat die wirklich so einen großen Schmerzpunkt, was sie bereit ist da ihre Zeit in dich hinein zu investieren?

00:26:54: Dann auch ganz wichtig beim mehrtägigen Workshops und auch bei Wippräumen, die brauchen sofort ein schnelles und messbares Ergebnis.

00:27:02: Da muss eine Umsetzungsenergie da sein!

00:27:04: Die müssen das Gefühl haben, sie gehen mit irgendetwas raus.

00:27:08: Dass heute schon besser ist als noch heute Morgen wo sie gekommen sind.

00:27:13: Dann es gibt einen klaren Anschlusspfad und der klare Anschlüssepfad ist logischerweise dein High-Ticket Produkt, dein skalierbares High-ticket Produkt.

00:27:21: Das heißt alles in diesen Sessions muss darauf ausgerichtet sein dass du die Lösung hast oder dass du die Lösung bist.

00:27:28: Und das sehe ich auch so oft, dass Frauen tollen Mehrwert draus ballern aber dass der Anschlusspfad nicht klar ist.

00:27:35: und wenn für den Kunden nicht klar isst, dass du eine Lösung bist dann ist es ja ein nettes Mitname, nette Mitnahme für den Kunden aber er kommt gar nicht auf die Idee, dass er bei dir einschicken soll.

00:27:46: Und auch wichtig!

00:27:47: Du musst den Inhalt über mehrere Tage ziehen können.

00:27:50: fordern, aber nicht überfordern.

00:27:52: Ihr müsst die Menschen schon ein bisschen pushen.

00:27:53: Die Menschen dürfen schon bis sie überfordert sein in den Workshops.

00:27:57: Aber du darfst sie nicht so hart überforderen dass Sie das Gefühl haben... ...die Lösung ist zu weit weg!

00:28:03: Wenn die Menschen bei dir im Workshop sitzen und das Problem zu groß wird und so unlösbar wird dann investieren die auch nicht weil sie sagen hey es ist so kompliziert Ich lasse es lieber.

00:28:14: Bestes Beispiel, Sixpack!

00:28:17: Wenn du Fitnesscoach bist und du verkaufst auf die Sixpacks als Transformation... ...und das wird aber so kompliziert.

00:28:24: mit Tracking, mit Ernährung,... ...mit Kaloriendefizit, du musst dreimal am Tag dieses und jenes machen,... ...dann sagen die Menschen, boah, das ist mir alles gar nicht wert.

00:28:33: Dann bleibe lieber so wie ich bin.

00:28:34: Und so musst du das auch bei deinem Produkt betrachten.

00:28:37: Die Lösung muss greifbar

00:28:38: sein.".

00:28:39: Genau, didaktisch müssen die Inhalte sehr, sehr tief immer zu einem konkret spezifischen Thema gehen.

00:28:46: Also ich suche mir bei meinen bezahlten WIP-Deep Dives immer ein Thema raus das für alle spannend ist wo ich aber so in die Tiefe gehen kann dass sie wirklich auch das Gefühl haben wow cool jetzt kriege ich mal einen Wissen der sich näher den jedem Buch im YouTube Video oder in jedem Podcast schon nachhören kann.

00:29:03: und das finde ich auch wieder voll schön weil ihr voll schön flexen könnt.

00:29:07: Also können Sie echt wieder beweisen, was Ihr drauf habt.

00:29:09: Dann müssen die Inhalte eben strategisch so aufgebaut sein dass dein Programm am Ende die einzige logische Konsequenz ist.

00:29:15: also es bringt nichts wenn du in ein Thema so tief reingehst das du später gar nicht behandelst.

00:29:21: und auch bei bezahlten oder beim Mischversionen ist ein sehr harte Verkaufspsychologischer Pitch Pflicht.

00:29:30: Manche glauben jetzt haben die Menschen eh schon etwas bezahlt.

00:29:33: Jetzt kann ich die nicht so hart befitschen doch musst du.

00:29:36: Also selbst wenn die irgendwie neunundvierzig Euro oder neunandneinzig Euro bezahlt haben, dann musst du genauso hart pitchen oder bepitchern weil ansonsten werden sie nicht kaufen.

00:29:45: Meine Pitches dauern zwischen zwanzig Minuten und einer Stunde.

00:29:48: also ich spreche sehr, sehr harten Klartext.

00:29:51: auch Ich mache das liebevoll und wir haben auch Spaß.

00:29:54: aber also bestes Beispiel.

00:29:56: Jetzt am Samstag, wenn ich weiß Ich sitze mit zweihundertfünfzig Menschen im Raum Dann sag' ich meinem Team schon Macht's euch drauf gefasst Dass das heute hier länger dauert Weil es ist natürlich viel leicht Da mit fünfhundert Menschen im Raum Fünfhunderttausend Euro rauszuholen Also mit zweieinhalbzig Menschen Im raum.

00:30:11: Und harter Pitches für mich autoritär Hat Einwandbehandlung-Intos Hat eine harte Disqualifizierung.

00:30:18: Das heißt...das hat wirklich ein gutes integrierte Setting Und macht hinten raus so lange Einwandbehandlung, bis sich auch die letzte potenzielle Person eingetragen hat.

00:30:30: Ja energetisch musst du natürlich die Räume sehr lange und sehr intensiv halten können.

00:30:34: also ich merke schon an den Tagen wo ich WIP-Deep Dives habe da balle ich als erster drei Stunden normal dann habe zwei stunden Pause dann gehe ich noch mal eineinhalb bis zwei Stunden in die WIP räume und am nächsten morgen um neun oder um zehn geht es dann wieder weiter.

00:30:49: Also das ist halt wichtig dass du gut auf deine eigene Energiebilanz achtest und rundherum nicht zu viele Termine hast, weil ansonsten wird's irgendwann anstrengend.

00:30:59: Ah ja!

00:31:00: Und wichtig generell bei Workshops es bringt dir das geilste Marketing nichts sondern es bringt auch der geilste Pitch nichts wenn das hinten raus nicht konvertiert.

00:31:12: also wenn du selber noch close dann musst du auch aufpassen, dass du nach diesen Räumen auch noch genug Space für Closings hast.

00:31:19: Meine oder unsere Leute closen bis zu drei Uhr.

00:31:23: Teilweise vier Leute parallel.

00:31:26: Das ist schon heftig und am nächsten Tag um sieben Uhr geht es mit Closins wieder weiter.

00:31:30: Und das ist ganz, ganz wesentlich!

00:31:32: Es hilft dir nichts wenn du hinten raus die Leute nicht zubekommst kannst du nur so einen geilen Workshop machen.

00:31:38: Kurzer Self-Check in Wenn du alle diese Punkte mit Ja beantworten kannst.

00:31:44: Also hast du gute Erfahrungen mit Workshops, hast du die Kapazität für WIP-Räume.

00:31:48: Das Hauptthema ist das Problem, dass du verkaufst wirklich relevant sind.

00:31:52: Sind dir Akquisekanäle bereit?

00:31:54: Hast du auch eine warme Audience?

00:31:55: also auch wenn du organisch damit arbeitest musst du einfach ein paar Leute around haben die bereit sind da reinzukommen.

00:32:02: kannst du ein sichtbares und spürbares Ergebnis am ersten Tag liefern und kannst du den Menschen am ersten tag in die Umsetzung bringen?

00:32:08: was sind die nächsten Steps?

00:32:09: Du musst ein WIP Thema finden ... Bonis finden, Zeitraum und Preis finden... ...und den Abseilpfanne aufbauen.

00:32:17: Es ist nicht so komplex!

00:32:19: Und dann geht es los mit deinem ersten VIP-Raum.

00:32:22: Archivolution ist jetzt übrigens wieder.

00:32:24: Also für alle die Bock haben, meldet euch an, da seht ihr wie wir das mit diesen vielen Tagen machen.

00:32:29: Das ist eine geile Umsetzungsenergie hier.