#148 Die 5 Stufen, auf denen dein Business steht

00:00:06: Und die beginnt ganz untyp mit Umsatz.

00:00:07: In dieser Stufe ist einfach der Fokus nur darauf, dass du Sales machst!

00:00:12: Weil ohne Umsatz kannst Du auch nie in die zweite Stufe kommen.

00:00:16: Das sind nämlich die Gewinnstufe.

00:00:21: Du machst Buchhaltung und Backoffice, du machst das Vollfilmen, du hast Sales, du musst Marketing... ...und in der Ordnungsstupe musst Du alles einmal glatzen.

00:00:33: Die letzte Stufe is Legacy als ein Vermächtnis im Endeffekt zu hinterlassen.

00:00:45: Im heutigen Video will ich euch die unternehmerische Bedürfnispyramide vorstellen und zwar jeder kennt die maßläufige bedürfnispyramide, da geht es ja um persönliche Bedürfenisse.

00:00:54: aber die wenigsten Unternehmer können die unternehmärische Bedirfnis Pyramide von Mike Michalowicz und in diesem Video will Ich dir die genau erklären warum eben ganz viele dem Fehler machen zu weit oben in der Bedürbnispyrimide zu starten und warum du aber ganz unten an der Basis starten solltest.

00:01:12: Und ich zeichne das für dich einmal auf.

00:01:14: Die Pyramide beginnt mit einer Stufe, insgesamt haben wir fünf Stufen und die beginnt ganz unten mit Umsatz oder Sales.

00:01:32: Da ist ganz wichtig dass du am Anfang eben deines Unternehmentums sich immer darauf fokussierst, dass du Umsatz machst weil ohne Umsatz Ist ein Unternehmer keine Unternehmen, ohne Umsatz kannst du einfach nicht wachsen.

00:01:42: Kannst du keine Gewinne machen, kannst dir keinen Gehalt auszahlen, kannst keine Mitarbeiter einstellen, kannst du keine Tools einkaufen und so weiter.

00:01:49: Es ist eigentlich ganz klar dass du dich am Anfang immer ganz stark auf Umsatz fokussieren solltest.

00:01:55: Und da machen die meisten den Fehler das sie halt schon erstmal in Webseite investieren, in Fotoshooting sehen, wenn es hier nicht im Branding investieren usw.

00:02:04: noch nicht mal wissen hey Passt mein Angebot überhaupt und kann nicht mein Angebott überhaupt verkaufen.

00:02:10: Und in dieser Stufe ist einfach der Fokus nur darauf, dass du Sales machst!

00:02:14: Dass du einfach rausgehst dir dein Angebot erst einmal kurz überlegst hey was is das?

00:02:19: Dann deine Zielgruppe usw.

00:02:21: definierst... ...und dann mit den zwei Dingen eben raus gehst ein Angebot verkaufsd' und die ersten eben ja die ersten Kunden an Land ziehst damit du eben auch validieren kannst passt mein Produkt passt meine Zielgruppe und wird das Ganze angenommen.

00:02:36: Weil ohne Umsatz kannst du auch nie in die zweite Stufe kommen, dass nämlich die Gewinnstufe.

00:02:45: Das heißt wenn Du Umsatz machst ist die zweite Stufe in die Du hinein willst natürlich dann gewinnen machen weil wenn Du keinen Gewinn machst ja kannst Du nicht weiter wachsen kannst wieder natürlich nicht reinvestieren was Du eben auch gemacht hast.

00:02:59: und da geht es ganz viel darum ... zu schauen, wie komme ich sozusagen in die... Wie komme ich da raus?

00:03:05: Da sehe ich die ganze Zeit eins-zu-eins Coachings zum Beispiel mache als Coach oder Berater.

00:03:10: Wie ich sozusagen meine Produktpreise anpasst.

00:03:13: Da unten im Umsatzlevel ist es oft so, da kann ich dann einfach auch mal Testkunden annehmen, die vielleicht ein bisschen günstiger machen um einfach das Ganze zu validieren.

00:03:22: Im Gewinnstufe muss sich aber dann aber schauen hey passen die Preise überhaupt ... kann ich mit den Preisen, die wir sich da anbieten überhaupt ja auch eben nicht nur Umsatz machen sondern auch gewinnen.

00:03:33: Und oft ist es dann so... Da machen die Leute vielleicht schon zehn, ... ... fünfzehntausend Euro arbeiten aber sechzig Stunden in der Woche und kommen aber dann aus dieser Stufe einfach nicht raus weil sie eben nicht... daran optimieren und einfach nur Umsatz, Umsatz und Umsatz machen.

00:03:47: Aber ja am Ende des Tages sind Tools ausgeben mit Mitarbeiter ausgeben um zu weiter versuchen da irgendwie voranzukommen aber eben nicht vorankommen.

00:03:54: und da geht es wirklich darum ja zu schauen wie kann ich das optimieren?

00:03:58: Wie kann ich eben optimieren mein Angebot optimieren meine Preise anpassen und ja da einfach effizienter eben auch in der Arbeit sein damit dich dann am Ende mehr Geld habe.

00:04:10: die nächste Stufe ... ist dann, wo wir darauf wollen die Ordnungsstufe.

00:04:15: In der Ordnungsstufe geht es darum... dass du erst einmal natürlich die ersten zwei Stufen meistern musst,... ...die Umsatz-Stufe und die Gewinnschufe... ...und dann dahingehend eben in Prozesse reingehst..., ...in Strukturen reingeest..., ...In Verantwortlichkeiten reingeht.

00:04:31: Weil der größte Flaschenhalz in der Ordnungsstupe ist,... ...dass du dann die Person für alles bist!

00:04:37: Du machst Buchhaltung, du machst Backoffice,... ...du machst das Fulfillmann, tu machst Sales,... Du machst Marketing.

00:04:42: Und in der Ordnungsstufe musst du einfach alles einmal glatt ziehen.

00:04:45: Du musst die Prozesse glattziehen, du musst die Strukturen glattziehen und eben auch herausfinden hey wer ist für was verantwortlich?

00:04:53: Und da ist auch meistens die Stufe wo du halt so die ersten Mitarbeiter reinbringst oder auch mehrere Mitarbeiter reinholst.

00:05:00: Die Ordnungstufer ist auch ein Level indem du halt immer irgendwie bist wenn du im Wachstum bist je mehr Leute du reinholtest für mehrere Departments usw.

00:05:08: wirst du immer einen Ordnungenlevel unterwegs sein um wirklich effizienter ... in deiner Arbeit zu werden, um natürlich dann am Ende auch wieder mehr Umsatz und mehr Gewinn zu machen.

00:05:17: Das heißt du kannst auch in den Stufen immer wieder auch mal runterfallen.

00:05:21: Du kannst im Anfang des Monats dir denken Boah wo ist jetzt der Umsatz hin?

00:05:24: Ich muss wieder Umsatz machen und da musst du wieder ganz stark ins Sales gehen... Und wenn du eben Sales machst gehst du wieder in die Gewinnschufe rauf und dann kannst dich aber auch wieder um Ordnung kümmern.

00:05:34: Das heisst Ordnung sollte nie der volle Fokus sein, wenn du keinen Umsatz oder kein Gewinn machst Dann solltest du immer runtergehen und sagen, okay wie schaut's mit dem Umsatz aus?

00:05:44: Wie schauts mit dem Gewinn aus?

00:05:45: Okay.

00:05:45: Und wenn das wieder passt gehe ich in die Ordnungsstufe rein und mache wieder da wo ich dann effiziente Wert, wo ich Teammitglieder reinhole, wo Ich Prozesse dokumentiere und denen sozusagen alles übergeben kann damit ich wieder mich auf das Wesentliche fokussieren kann.

00:06:00: Auf die Money Making Activities, die mir Gewinn bringen und Umsatz bringen.

00:06:06: Nach der Ordnungsstufe kommt die Stufe des Impacts, also der Wirkung.

00:06:17: Das ist sozusagen da wo du dann wirklich Transformationen auch bilderst und wo deine Kunden ja einfach in der Community entsteht um dich herum, um dieses Unternehmen herum und die wirklich auch langfristig bei dir bleiben.

00:06:31: das sind Testimonials die wirklich eine große Veränderung mit dir durchlaufen haben das sind eben Kundenstimmen die einfach nach außen auch von dir berichten usw.

00:06:41: Wo du einfach merkst, deiner Beratung, deinen Coaching, deine Dienstleistungen die hinterlässt da auch irgendwie was und hat einen positiven Impact eben auf deine Kundinnen.

00:06:50: Auf deine Kunden aber auch auf deine Mitarbeiter.

00:06:52: also so dass du wirklich ja einfach Wirkung auf diesem Planeten eben auch hinterläßt.

00:06:58: Und ganz, ganz oft merke ich aber das Menschen die sich selbstständig machen schon im Wirkungslevel eben anfangen.

00:07:04: Aber dann am Ende keinen Umsatz und keinen Gewinn machen weil sie es ja einfach nur machen weil Sie etwas Schönes hinterlassen wollen.

00:07:11: Das ist auch super fein!

00:07:12: Es ist super cool dass man deswegen auch ein Unternehmen aufbaut.

00:07:16: Aber wichtig ist du kannst viel mehr Wirkung hinterlassen wenn Du Dich erst einmal kommst umsatz zu machen gewinn zu machen das ganze zu ordnen in Prozesse zu gießen Mitarbeiter rein zu holen Und dann eben erst, dich wirklich auf die Wirkung und die Wirkung noch größer zu machen.

00:07:32: Natürlich wirst du in jeder Stufe mit deinen Kunden irgendwie Wirkung hinterlassen.

00:07:36: aber da wenn du die drei eben gemeistert hast wie drei da Dann kannst du viel mehr Wirkung am Ende eben auch hinterlassen.

00:07:44: also wie wenn du da unten rumgräbst und dir die ganze Zeit irgendwie aus dem Mangel heraus Umsatz umsatzumsatz und dann irgendwie zwei-drei Kunden abschließt.

00:07:52: Sondern wenn du das Ganze durchlaufst, kannst Du viel mehr wirkung am ende des Tages eben auch hinterlassen.

00:07:59: Und die letzte Stufe ist Legacy, also ein Vermächtnis im Endeffekt zu hinterlassen.

00:08:06: du hast eine Unternehmen aufgebaut was wirklich Wirkung hinterlässt aber was dann übrig bleibt von diesem Unternehmern ist eben ein Vermächnis.

00:08:14: da kaufen dann die Kunden schon gar nicht mehr wirklich so die Produkte.

00:08:17: da kaufen die Kunden eben die Identität mit dem sie sich da eben auch dann verbinden können.

00:08:23: das heißt da ist wirklich etwas ... entstanden dann am Ende des Tages von deinem Unternehmen, was ohne dich weiterleben kann.

00:08:31: Und das ist natürlich das große Ziel eines Unternehmens, dass wirklich ein Vermächtnis hinterlassen wird.

00:08:37: und wie gesagt also viel zu viele beginnen eben da in diesen zwei Stufen um einen Unternehmen aufzubauen... ...und vergessen die drei Stufen.

00:08:47: und das Wichtigste an dem Ganzen ist,... ...dass du hier verstehst, dass zum Anfang in den drei Stufen nimmst sozusagen, also dass du bekommst in dem und den zweiten Stufen gibst du dann am Ende des Tages.

00:09:03: Und ohne dass du das eben erst einmal bekommen hast kannst du auch nicht geben!

00:09:08: Wenn du eben in deinem Unternehmen irgendwie Struggles und dir denkst hey irgendwas funktioniert gerade nicht geh immer wieder in die Gedanken rein.

00:09:16: Hey was für eine Stufe Bin ich denn jetzt gerade momentan?

00:09:20: Bin ich jetzt gerade in der Stufe des Umsatzes und muss Sales machen?

00:09:23: oder bin ich grade in der Stufe des Gewinns und muss irgendwie schauen, dass ich eben effektiver werde.

00:09:28: Oder bin ich in einer Stufe... Hey!

00:09:30: Alles ist grad voll durcheinander es ist voll anstrengend.

00:09:34: meine Mitarbeiter kommen die ganze Zeit mit Fragen und kennen sich nicht aus.

00:09:38: dann bist du in der Ordnungsstufe Und wenn Du die drei Stufen eben hast Dann kannst du dich viel besser fokussieren auf die Wirkung und auf das Vermächtnis, auf die Legacy, die dein Unternehmen eben dann auch langfristig hinterlassen kann.

00:09:51: Genau!

00:09:51: Wenn du irgendwie dir gerade denkst hey ich stecke voll in einer dieser Stufen fest und komme da nicht raus zum Beispiel noch Umsatzstufe oder in der Gewinnstupe oder Ordnungsstufer, dann findest du unter dem Video ein Link, da kannst du sich bei uns bewerben und dann schauen wir uns an den welchen Stufe du daneben bist Und wie wir dir daraus helfen können in einem unserer Programme.

00:10:10: Also melde dich gerne bei uns für ein kostenloses Erstgespräch und ich freue mich, wenn wir uns dort hören!

00:10:15: Wenn dir das Video gefallen hat dann lasst gerne einen Like da, lasst gern ein Abo da damit du eben die nächsten Videos nicht verpasst und uns so ein bisschen am Push im Algorithmus gibt.

00:10:24: Wenn es ganz hilfreich für Dich war ist es vielleicht auch hilfrecht für andere Unternehmen.

00:10:28: Das heißt schickt es gerne auch weiter das Video.