#122 Warum Vertrieb die Lebensader deines Business ist

00:00:04: Sales ist jetzt nichts, was irgendwie manipulativ sein muss.

00:00:07: Sales ist nichts, das pushy sein muss sondern sales kann etwas sein, was du dir antrainierst und was du immer verbessern kannst.

00:00:18: Und du persönlich in deinem Unternehmen musst Vertrieb immer als deiner Lebensader, als dein Herz im Endeffekt des Businesses sehen!

00:00:27: Also ganz wichtig für dich und deine Unternehmertunisse ist das Thema dass du es immer in deinm Fokus hast.

00:00:33: Immer damit dich beschäftigst An Vertrieb denkst, wem kann ich heute noch was verkaufen?

00:00:45: Hallo und herzlich willkommen zum Social Academy Podcast.

00:00:47: Mein Name ist Lukas Wileneck Ich bin Co-Founder von der Social Academy Und in dieser Folge will ich dir kurz und knackig einen Impuls mitgeben für das Thema Vertrieb & Sales Warum es eben so wichtig ist dass du als Gründerin deines Unternehmens dieses Thema für dich meisterst Und ich wünsch dir jetzt viel Spaß dabei.

00:01:07: Es gibt eine Sache, an der kommst du als Unternehmer oder Unternehmerin nicht vorbei wenn du erfolgreich werden willst mit deinem Unternehmen Wenn du mehr Umsatz und mehr Kunden aber auch am Ende mehr Freiheit haben willst und das Thema ist Sales!

00:01:19: Ja, ich weiß viele die sich selbstständig machen, die haben keinen Bock auf Sales Die fürchten sich davor Oder denken sich hey Ich hab ein geiles Angebot und bin einem einen geilen Angebot.

00:01:28: kann ich hier rausgehen Das einfach verkaufen, es verkauft sich ja von selbst Aber dem is'n nicht so mehr Kunden haben willst, da musst du dich darum kümmern und auch als Gründer und Gründerin Sales wirklich zu meistern.

00:01:40: Und Sales ist jetzt nichts was irgendwie manipulativ sein muss.

00:01:45: Sales ist nichts was pushy sein muss sondern sales kann etwas sein was du dir antrainierst und was du immer immer verbessern kannst und wo du eben deinem Kunden wirklich dazu hinbringst dass er eine Entscheidung trifft.

00:01:58: also du hilfst eigentlich deinen Kunden eine Entscheidung zu treffen und du verkaufst ja auch am Ende des Tages nur Kunden etwas, wenn du weißt dass du ihnen weiterhelfen kannst.

00:02:08: Das heißt wenn du keinen guten Vertrieb machen kannst und eben auch nicht deinen Kunden weiterhilfst damit mit deinem Angebot dann ist es im Endeffekt deine unterlassene Hilfeleistung weil du ja nicht dazu beiträgst eben deinem Kunden etwas besseres in seinem Leben auch zu geben.

00:02:22: am Ende eines Tages also wenn du das aus diesem Blickwinkel auch betrachtest dann ist sales nicht push Es ist nicht manipulativ, sondern es ist einfach eine gute Entscheidung jemandem zu einer guten Entscheidung zu führen der eben eine Herausforderung hast bei der du eben auch helfen kannst wo du der Person wirklich mehr wert bieten kannst.

00:02:41: und so in dem Blickwinkel musst du eben Sales für dich sehen.

00:02:45: Und du persönlich in deinem Unternehmen musst Vertrieb immer als deine Lebensader, als deinen Herz im Endeffekt des Businesses sehen weil dieses Herz wenn das weiter schlägt dann kommt Blut in das Business.

00:02:57: Nur so kannst du eben auch wieder Geld investieren, in Weiterbildungen, in Marketing und in Teammitgliedern usw.

00:03:05: Das heißt ohne Vertrieb ist ein Unternehmen im Endeffekt kein Unternehmen sondern dann ist es ein Hobby.

00:03:11: da machst du irgendwie ein Hobby und dein Unternehmen wird so natürlich nicht wachsen.

00:03:15: Und warum du jetzt als Gründerin und Gründer eben auch wirklich Vertrieb lernen soll, das ist weil es für dich dann auch Freiheit bedeutet.

00:03:23: Also neben dem was du anbietest ist Vertrieb die zweitwichtigste Tätigkeit, die du als Grünger und Grünerin eben auch in deinem Business beherrschen musst um eben deinen Unternehmen überhaupt am Leben zu halten, um weiter wachsen zu können und im Endeffekt ja wieder zu investieren ... im Teammitglieder und dann aber auch wieder das Training in die ... ... Teammitlider hier mal auch investieren kannst, damit sie sich weiterentwickeln.

00:03:47: Weil nur wenn du auch Vertrieb für dich gemeistert hast... ...in deinem Unternehmen gemeistertest,... ...dann wirst du auch Teammit Glieder so weit bringen, dass sie für dich verkaufen können.

00:03:57: Und am Anfang wirst immer du als Gründerin und als Grunder... ...immer du am besten verkaufen in deinem Unternehmern!

00:04:05: Es wird immer für dich am leichtesten sein und das solltest du auch so lange wie möglich beibehalten.

00:04:12: Dass du im Vertrieb bist, dass du die Closings machst ja?

00:04:15: Du kannst dir Peu a Peu Leute reinholen, die Settings machen, die vorher die Termine legen

00:04:21: usw.,

00:04:22: aber die Abschlüsse sollte es solange wie möglich bebehalten.

00:04:26: Fun Fact Wir zum Beispiel haben bis wir zweihundertfünfzigtausend Euro Monatsumsatz gemacht, haben auch immer noch selber im Vertrieb gearbeitet.

00:04:35: Die Verena, meine Geschäftspartnerin eben als Kloserin – ich habe teilweise noch Setting-Course auch gemacht.

00:04:42: Ich hab mich schon ein bisschen früher daraus bewegt aber die Verena… hat noch immer Closet gemacht und teilweise jetzt noch auf Veranstaltungen usw.

00:04:51: Wenn wir face-to-face sind, sagen wir nicht hey geh da zu unseren Vertrieblern oder mach das mit denen aus, sondern wenn wir die Möglichkeit sehen dass wir eben einen Abschluss machen können, dass wir jemanden verlängern können dann sind wir noch immer am Start weil wir wissen so können wir unser Unternehmen weiter eben ausbauen und aufbauen und eine Legacy-Man-Effekt dadurch eben auch aufbauen.

00:05:14: Also ganz, ganz wichtig für dich in deinem Unternehmertum ist dieses Thema dass du das immer in deinen Fokus hast, immer damit dich beschäftigst und immer an Vertrieb denkst, wem kann ich heute noch was verkaufen?

00:05:26: Auch wenn es einen Team übernimmt, auch die zu pushen dahin immer diesen Gedanken mit sich zu tragen.

00:05:32: Und die Konsequenz ist, wenn du das nicht umsetzt.

00:05:35: Wenn du keinen guten Vertrieb machst, dass du einfach unter deinem Potenzial deinen Unternehmen führst.

00:05:41: Du hast unter deiner Potenziale Kunden und bist unter deines Potenzials... wachsen.

00:05:46: Das heißt Vertrieb ist einfach extrem wichtig, wenn du wirklich vorankommen willst mit deinem Unternehmen und wenn du wissen willst wie Vertrieb wirklich funktioniert, wie du das für dich als auch Gründer und Gründerin eben lernen kannst, wie Du das dann aber auch dem Team mitgeben kannst, dann trage ich gerne zu einem kostenlosen Erstgespräch ein und wir zeigen dir dann wo dein Potenzial noch liegt und wie wir dir dabei helfen können und Dich unterstützen können wirklich zur besten Vertriebsmitarbeiterinnen in deinem Unternehmen zu werden.